“我表情悠哉，跳個大概，動作輕鬆自在你學不來......”隨著一首周傑倫的《本草綱目》bgm響起，電子螢幕前無數個“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”開始揮動自己的四肢，跟著明星健身教練劉畊宏一起跳健身操。

 

一個多月時間，直播帳號漲粉6000多萬，這是什麼概念？互聯網健身平臺一哥——keep，7年才攢出3400萬月活躍用戶，而劉畊宏一個新晉健身主播，用最短的時間增粉數千萬，一躍成為健身領域的“頂流”，不僅推動了居家健身的浪潮，還帶火了不少的運動裝備。

後疫情時代，在家健身這種方式，已經越來越被大眾所接受。

 

劉畊宏健身直播不僅帶動了大家居家鍛煉的熱情，對於國內運動服飾品牌來說也迎來一輪新熱潮。除李寧、特步、安踏這些頭部運動品牌之外，一些小眾、新銳運動品牌也在這一賽道上借勢發力。

 

這股東風，多少也讓國內運動品牌看到了“彎道超車”的機會。

 

從無到有，從弱到強，總有人會贏，為什麼那個人不能是我？

 

企業要成功就必須保持長期的競爭優勢，一是自身產品好，二是能玩轉運營和行銷。

 

運動品牌行銷如何“借東風”？

 

跨界聯名破圈

品牌跨界聯名，大家應該都不陌生。說起來，這股“聯名風”已經刮好幾年了，繼文創聯名、餐飲聯名、化妝品聯名等常規聯名之後，跨界聯名的路子也越來越野。

 

像是什麼馬應龍口紅、肯德基 六神花露水、999皮炎平 口紅、洗潔精 酷氏汽水......這些花式聯名，讓我看到“李寧開始賣咖啡”都沒有那麼震驚了呢。

 

是的，傳統運動服裝品牌要賣咖啡了！而且還不止李寧，還有安踏、耐克和阿迪達斯等運動品牌也加入了混戰。雖然跨界咖啡並不新鮮，但傳統品牌涉足新業務的背後，都暗含一定的邏輯：一是增加了門店網路的坪效；其次是供應鏈的融合。

 

咖啡成本低、落地快，且場景適配度高。李寧公司對此也表示：“李寧關注零售終端的消費者購買體驗，希望通過優化店內服務，提升顧客在購物時的舒適度和體驗感。在店內提供咖啡服務，將會是李寧針對零售終端消費體驗環節的一次創新嘗試。”

佈局童裝業務

佈局童裝業務，是各大運動品牌的另一個發展密碼。比如安踏、特步、361°、李寧以及耐克、阿迪達斯、kappa等國內外知名運動品牌，都早已入局童裝市場，不可否認的是，其主品牌在銷售端的強勢表現，離不開對兒童業務的不斷探索。

 

與此同時，在“雙減”和體育考試改革的時代背景下，各路資本也在加碼童裝市場，一些新興運動品牌也開始積極佈局童裝領域，兒童鞋服市場大有可為。

 

新零售賦能，融合線上線下

線上線下聯動行銷，凸顯了運動品牌數位化智能管理的必要性，線下 線上的系統化管理及運營拓展是順利接軌新零售的關鍵，只有線上線下雙輪驅動，才能在機遇中加速奔跑。

 

在2022年2月，恒康科技助力yysports勝道體育上線數百家微店小程式商城，實現了店鋪線上線下無縫融合，不僅商品、庫存、價格、促銷活動、訂單全面打通，而且實現店鋪的線下和線上的收款、對賬一體化。所有線下門店導購透過微店小程式分享或直播的方式觸達到數千萬的私域流量會員，實現線上下店鋪無客流的情況下銷售線上化，以及微店小程式銷售收款帳號、對賬、導購業績核算與門店零售pos系統是無縫融合、一體化的，廢除o2o系統間對接模式，極大提高了導購推廣積極性、店鋪現金流回款速度以及店鋪線上線下融合銷售的運營效率，在疫情之下實現逆勢業績增長。

恒康科技是國內領先的零售行業智慧零售解決方案提供商，擅長針對客戶業務痛點，為服裝、鞋包配飾、運動戶外、母嬰、美妝、珠寶、3c等行業提供整套定制的新零售解決方案，能為您提供線上線下融合、跨界的全管道、智慧門店、智慧中臺等解決方案解決方案，實現傳統零售企業數位化轉型和升級。

 

例如打造以前臺、中臺、後臺技術架構的平臺系統，涉及企業內部管理erp、門店零售pos、雲店小程式商城、企微導購助手、商品智能配補調、倉儲管理、會員行銷scrm、移動商場收銀等系統。

 

至今已成功助力勝道體育（yysports)、ur、361°、asics亞瑟士、dr.kong江博士、孕嬰世界、km、northland、方所書店、番茄口袋等眾多知名零售品牌。

 

實體企業數位化轉型任重道遠，只有啟程，才會到達理想的目的地。