「love&sports」運動品牌有何特點？沃爾瑪為何切入運動服飾賽道？其背後又反映出怎樣的市場情況？
近日，全球最大零售商沃爾瑪推出自有運動品牌love&sports，已在沃爾瑪美國官網上線，並在1500家零售商店開售。
據鈦媒體app瞭解，沃爾瑪會評估零售店的消費者數據，後續再將產品廣泛上架。
公開資料顯示，沃爾瑪在美國、非洲、中美洲、加拿大、智利、印度、中國、墨西哥等國家從事零售、批發、電商等業務，以營業額計算，是全球最大的連鎖零售商。
那麼，「love&sports」運動品牌有何特點？沃爾瑪為何切入運動服飾賽道？其背後又反映出怎樣的市場情況？
進軍運動市場，沃爾瑪推出「love&sports」運動品牌
現階段，沃爾瑪並未在美國官網大張旗鼓地宣傳love&sports品牌，其入口隱藏得較深。點進clothing，shoes&accessories，下拉，在「brands we love」類目中，才出現love&sports的品牌推薦。
據瞭解，love&sports品牌，由stacey griffith和michelle smith合作設計。
從1996年起，stacey griffith就一直在soulcycle擔任單車教練，出版個人書籍《《 two turns from zero》、和美國知名的脫口秀主持人奧普拉·溫弗裏oprah winfrey 做勵志演講等經歷，讓她成為美國家喻戶曉的明星健身教練。
michelle smith則是時尚品牌milly的聯合創始人和前設計師，美劇《緋聞女孩》裏queen blair穿的那幾件米莉 （milly） 外套，讓該品牌一炮而紅。不過，由於銷量不佳及財務問題，michelle smith在2019年將其賣給了s. rothschild。
據cnbc報導，smith和griffith在過去兩年中一直在測試和選擇合適的面料，他們嘗試了數十種面料，並用這些面料製作了緊身褲和運動胸罩的樣品，然後才最終確定使用哪種面料。
值得注意的是，stacey griffith和michelle smith還是戀人關係，兩人共同出鏡拍攝了love&sports的宣傳海報，健康、活力四射的風格，收穫了不少好評。
首批上架的121件單品，全部為女裝，主要包括瑜伽褲、運動t恤、運動內衣、夾克和連帽衫、衛衣、連體褲、泳裝等12個品類，love&sports的價格從12美元到42美元不等，尺寸覆蓋xs-xxxl，基本滿足了主流消費人群的選購需求。
可以看出，love&sports品牌延續了milly品牌大膽明亮的色彩風格，兼具時尚前衛的運動感，多口袋的設計更具實用性，吸濕排汗的面料，讓消費者能夠保持良好的運動狀態。
沃爾瑪美國服裝和自有品牌執行副總裁denise incandela指出，運動裝將是沃爾瑪的一個重要增長品類。
據悉，今年秋季，love&sports還將推出鞋履和配飾，包括運動鞋和手提包。
跨界背後，女性運動服市場有多「香」？
隨著全世界範圍內女性群體興起運動健身潮，舒適、體感放鬆的運動服裝，越來越受到她們的青睞。
市場利好之下，各大巨頭摩拳擦掌，紛紛進駐女性運動服飾賽道，意欲分得一杯羹。
去年，美國休閒牛仔服飾巨頭levi’s以4億美元收購女性瑜伽品牌，李維斯預計beyond yoga 能為其在下一財年貢獻一億美元的淨銷售額，並直接改善品牌的盈利能力。
levi’s 首席執行官 chip bergh表示：“運動服飾領域對我們來說十分具有吸引力，我們考慮這次收購已經有一段時間了，我們看到了beyond yoga 巨大的增長潛力，可以幫助 levi’s 快速切入高增長、高利潤的運動服飾市場”。
運動鞋和體育用品零售商foot locker，在2021年推出了首個女裝品牌cozi，該品牌主營運動褲、帽衫等產品，在耐克產品分銷減少的情況下，這些新銳品牌將承擔起更大的市場責任。
據npd的數據顯示，運動服品牌的數量，已從2014年的1600個攀升至2021年的2400個，包括lululemon、nike、美國零售巨頭塔吉特、柯爾百貨和迪克體育用品等公司推出的自有品牌。
另一組數據，顯示出女性自有運動品牌正在崛起。ndp（美國一家市場調查公司）副總裁兼體育高級行業顧問matt powell表示，2021年女性自有品牌運動服品牌占市場的40%。自有品牌運動服占運動服市場的28%，占該類別中的最大份額。
以lululemon為例，其創立之初就將受眾定位在女性群體，在材質上選用更加柔軟、透氣的面料，體現出女性的曲線之美，核心產品「瑜伽服」賣到脫銷，成長為全球運動服飾品牌。
耐克、阿迪達斯這些運動巨頭，也意欲染指女性運動服飾市場。2019年，耐克正式推出瑜伽服系列，並先後於2020年的1月、4月推出了infinalon瑜伽系列和nike yoga系列等產品。阿迪達斯繼去年6月推出專業瑜伽系列產品外，近日又推出adidas yoga make space瑜伽系列，包含女性、男性和兒童瑜伽服飾。
這些巨頭都將lululemon的瑜伽服作為對標，希望複製其增長曲線。不過，從價格上來看，沃爾瑪love&sports的服裝售價僅是lululemon的五分之一，推測其還是希望通過親民價位，來迅速搶佔市場。
這無疑是相當有野心的一步棋。據麥肯錫稱，沃爾瑪打算憑藉起新產品線在不斷增長的健身服裝市場中搶佔份額，該市場去年的全球銷售額達到3840億美元。
國內女性運動服飾市場，也是一片熱火朝天之勢。
國內兩大運動巨頭李寧、安踏自然不會缺席這一市場。2020年，李寧旗下高端女性運動服飾品牌danskin，發佈了瑜伽褲等產品，次年又正式簽約青年演員鐘楚曦為李寧女子運動風尚大使，其推廣的服裝包括李寧女子運動上衣以及瑜伽褲等。
安踏則是多品牌分中高端市場切入，anta官網售賣的，是一款瑜伽緊身九分褲，標價為339元；斐樂官網上線了多個瑜伽服品類，售價從308元~1069元不等。
除了傳統運動服飾巨頭外，一些新興女性運動服飾品牌也正在崛起。
今年4月，輕運動生活方式品牌「焦瑪」宣佈千萬級融資，其致力於為年輕女性提供可多場景穿著的功能性服飾，其首款產品為裸感瑜伽褲。從產品售價上看，其定價大概為lululemon售價的三分之一，即300元區間。
近日，科技智造輕運動服飾品牌cocofit宣佈完成超千萬元天使輪融資，其在小紅書瑜伽褲熱詞下的互動量僅次於lululemon。
除了焦瑪、cocofit之外，samyama、vfu、maia active等瑜伽服國貨品牌也都做出了聲量，爭搶市場份額。
還有一個現象，值得各品牌關注。
眾所周知，lululemon以女性運動服飾切入市場，但隨著業務的發展，早已不僅限於女性市場。2019年，lululemon就計畫了男裝業務到2023年營收翻一番的目標，不過該目標已經提前兩年實現，營收從2018年到2021年增長了兩倍。
預計到2026財年，lululemon的男性業務營收將較2021財年翻倍，同時女士和配飾業務也在持續擴張。
男性運動服飾市場中，阿迪耐克、李寧安踏等傳統運動服飾巨頭，已取得市場先機，相信沃爾瑪、foot locker等零售巨頭，以及國產新銳女性運動服品牌，也不會忽視市場巨大潛力，推出系列新品或只是時間問題。
零售商，奔向「自有品牌」時代
近年來，阿迪耐克、安踏李寧等運動巨頭，都轉向了dtc的經營模式，沃爾瑪在運動市場的份額進一步被擠壓，迫使其不得不推出自有運動品牌。
據瞭解，目前沃爾瑪經營著一系列鞋類自有品牌，包括timeand tru、wonde rnation、no boundaries和ozark trail，加上love&sports，儼然一副「沃爾瑪服飾宇宙」景象。
值得注意的是，在中國市場，自從新零售浪潮興起之後，各類商超就開始紛紛試水自有品牌。盒馬推出了自有品牌「日日鮮」，涵蓋蔬菜、乳製品等品類；永輝超市已創建了「田趣」、「優頌」、「ofresh」等多個品類，覆蓋中高端全線的自有品牌矩陣。
做自有品牌，由於摒棄了經銷商、批發商等中間環節，能夠顯著提升毛利率，這也是各巨頭紛紛入局的重要原因之一。
在國內，沃爾瑪也採用自有品牌的方式，覆蓋到更多消費場景。譬如說，惠宜、沃集鮮主打食品品類，george則主打服飾鞋包品類，未來或不排除將「沃爾瑪服飾宇宙」引入中國市場。
跟沃爾瑪類似，國內商超品牌大潤發，也在研發自有品牌服裝。據鈦媒體app瞭解，大潤發紡織服裝科，自有品牌已占了30%，其針對快消品和百貨商品，也會有自有品牌的投入。
雖然零售商們都奔向了「自有品牌」時代，但想要真正做好自有品牌，是非常不容易的，尤其是國產零售商們。
一方面，國內自有品牌市場占比和滲透率還很低，發展緩慢。2020年的數據顯示，歐美市場自有品牌的市占率高達18%~40%，其中山姆會員店的自有品牌銷售占比達25%，歐洲的aidi高達95%，但中國市場僅不到1%。
另一方面，打造一款成功的自有品牌產品，也殊為不易。零售商需要與源頭供應商密切合作，經歷產品研發、生產，以及產品行銷等一系列流程之後，才有可能做出來。更何況，締造一個品牌的週期很長，如何能夠實現品牌長虹，考驗的是零售商方方面面的綜合實力。
零售商們逐浪「自有品牌」的大戲，才剛剛開幕。
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