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2020/10/10

安踏疫情下收益近147亿,毛利率创历史新高,背后反映的却是时尚模式的变革 -尊龙人生就是博

由於“黑天鵝”的影響,品牌企業2020年更多受到毛利、庫存等的高壓,尤其是隨著阿裏推出新製造平臺“迅犀”後,供應鏈難題再次走上零售舞臺。

供求矛盾成為新冠疫情下服裝行業遭遇的主要難題,安踏對此的處理方案是實施其“數位化轉型戰略”,安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷先前接受採訪時表示:安踏集團數位化轉型的四大核心專案包括官網建設、crm整體模式建立,商品智能化專案,以及數位化中臺建設。

這表明安踏從產品研發到供應鏈再到行銷策劃都將採取全鏈路數字化,恰巧就是這樣一個全鏈路數字化的主力軍安踏集團在疫情下毛利率達到了56.8%,創下歷史最高水準。

就新產品的發佈而言,安踏3月份推出了泡泡鞋,4月份推出了氫跑鞋,5月份推出了c37軟跑鞋。



安踏是如何快速做好的?

全鏈路數字化

“外頭的進不來,裏頭的出不去,這是今年多數中國企業遭遇的困境”,安踏集團鞋成品採購副總裁張細祥毫不避諱的說“2020疫情後有許多服裝廠還是沒能開工,我們許多的樣品也都因此趕不及上預覽會,甚至把預覽會也放在了線上,這時候我們需要團隊來協助我們,所以選擇了和時諦合作。

結合時諦智能ceo林子森瞭解到現階段時諦能幫助安踏的就是提高效率。

時諦在安踏定了一個目標:新產品開發週期要縮減,兩個星期時間完工第一輪的開發設計”,為了能夠實現目標,時諦通過自家材料庫,利用ai技術自動生成拼色、設計,3d技術建模打樣,下一步將實現通過快速抓取信息數據、分析,讓系統做出多種類別的配色方案,給到設計師參考“。

這實際上是安踏數位化的一個小步驟,安踏不僅僅要vr的專案,而是要做供應鏈平臺的數位化。

在過去,我們是從無到有,但今天,我們要的不只是0到1,而是0到10,張細祥對供應鏈數位化定位非常明確,“一定要做到供應商所有的產出數據跟我的資訊是共用的,所有的投入、產出數據都能清楚地掌握”。

這種方法的優勢在於將傳統的“生產為導向”轉變為“市場為導向”,因為銷售端和供應鏈端的輸出資訊可以通過數據來掌握,供應鏈端可以根據前端銷售情況來調整生產需求,滿足前端消費者的需求。

另外,可以通過中臺資訊傳遞更好的“品控”,並通過新產品的銷售情況建立模型,通過模型化的供應鏈管理,可以提前備料,補單,提高供貨速度。

更重要的是成本控制,通過數字平臺,每個產品在未來都有對應的id,通過產品id可以準確的知道輸入和輸出數據,通過精確的數據解決生產供需難題,從而更好地控制成本。

“過去可能需要100人的團隊、幾十個供應商一兩個月完成的工作,現在幾天就能完成。鄭說,數字技術在提高設計能力、降低開發成本、線上無縫合作、環境可持續性等方面的優勢是明顯的。

不過這種變革最深層次的還是商業模式變革。

直面消費者計畫

實際上,供應鏈改革需要供應商的高度合作,通過面向消費者來實現以消費者為中心和人、物、場的重塑,從而形成一個從產品開發、運營到行銷的良性閉環。

考慮到更快速實現這一目標,安踏公佈進行模式變革,從今年下半年開始走直營路線。按照安踏計畫,從今年下半年起將由“批發分銷的零售模式”向“直面消費者的直營零售模式”變革。“沒有中間商賺差價”的直營模式無疑也會為安踏節省管道成本、更順利地推行供應鏈變革,以致於更貼近消費者。

這與恒康科技的理念不謀而合,旨在運用互聯網、物聯網技術,通過數位化感知消費習慣,預測消費趨勢,引導生產製造,為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務,助力實體零售和傳統電商實現真正意義上的線上線下融合;提供品牌企業從開源(外部行銷)與節流(內部管理)兩個面向提供完整的解決方案,讓企業客戶擁有新零售、全管道、智慧雲的服務,迅速降低總體擁有成本。

公司一直致力於行銷與業務財務一體化的技術研發與服務,涉及企業內部管理erp,進銷存管理、生產管理、商品鋪補調與倉儲管理、會員引流行銷crm、門店pos、掃碼購小程式、店長行銷之星app、b2b2c商城、雲店商城 智能導購等等,並含括智慧零售時代提出的智慧門店、智慧中臺、智慧雲、全管道等解決方案,恒康科技憑藉自身銷售領域專業及與時具進的技術能力,將行銷與管理融為一體,助力企業成功升級以數據為核心驅動的智慧零售模式。

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